«Міла» шукає неліквіди

Пік зростання оптових продажів осінньої і зимової взуття залишився позаду і компанія «Міла» приступає до підбиття підсумків поточного сезону. Уральський дистриб’ютор приступив до пошуку й підрахунку неліквідів і різного роду незручного взуття для їх подальшої уцінки.

Комерційні подробиці

До неликвидам фахівці компанії відносять наднормативні залишки продукції на складах магазинів. Пошук подібних нерейтингових пар буде проводитися по всьому асортименту, запропонованим у фірмових точках продажу.

Передбачається, що акційне зниження цін буде проходити в кілька етапів. Таким чином, компанія зможе визначити вартість товарів, яка здатна зацікавити покупців. Таким чином, у виграші залишаються всі: і власники роздрібних магазинів, вдало купили ще актуальні моделі, і оптовий продавець, який звільнив склади і повернув кошти для закупівлі нового товару.

Практика показує, що невелика уцінка взуття, слабо зазначеної на виставках і демонстраціях, здатна вивести моделі в топ роздрібних продажів.

Політика компанії «Міла»

Враховуючи той факт, що іноді дуже важко спрогнозувати реакцію покупців на ті чи інші взуттєві рішення, на початку кожного сезону представники «Міла» роблять закупівлі у кожній категорії взуття з урахуванням товарного запасу. Таким чином, підприємство забезпечує своїм клієнтам широкий асортимент, що дозволяє без праці вибрати літню або зимову взуття, і комплексність вибору. Однак такий підхід має кілька негативних сторін, однією з яких є утворення на складах запасів, незатребуваних на ринку.

Повернути вкладені у взуття кошти можна тільки шляхом зниження їх вартість після пікового періоду кожного сезону. На жаль, іноді виявляється, що покупці готові придбати нерейтинговую взуття тільки за ціну, помітно нижче закупівельної. Проте такий підхід все ж можна назвати прибутковим, так як звільнені кошти відразу ж вкладаються в новий товар, з допомогою реалізації якого не тільки вдається повернути втрачене, але й отримати непоганий дохід.

Варто зазначити, що компанії, які не використовують уцінки неліквідів, працюють з більш низькою ефективністю.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ЛайфХакер
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: