Як домогтися підвищення зарплати

Не варто переживати з приводу стагнації економіки в країні і про порушення правил пристойності, особливо в таких умовах, коли справа стосується прохання у начальства про підвищення зарплати. Все не так безнадійно. Статистика стверджує, що середні показники зміни зарплат за рік впевнено зростають, а велика частина роботодавців при цьому налаштована досить оптимістично. Тому пропоную подружитися з думкою, що поставлена задача, домогтися підвищення заробітної плати, цілком здійсненна.

Кращий варіант, звичайно, говорити про підвищення зарплати ще на етапі працевлаштування. Але навіть якщо ви вже працюєте, свій дохід можна підвищити без зміни роботодавця.

Зауважте, ми говоримо про особисте зусиллі для досягнення мети, а не про пасивне очікуванні, коли ж настане підвищення зарплат. Тим більше, якщо робота вас, по суті, влаштовує.

Перша порада — потрібно просити

Якби наш світ був ідеальним, то всі роботодавці самі б оцінювали старанність співробітників, розуміючи, хто з них заслуговує підвищення зарплати, і негайно проявляли б ініціативу. Але ми живемо в іншій реальності. У більшості випадків людям ніколи не запропонують підвищення зарплати, поки вони самі не заговорять про це. Так, доведеться пережити кілька неприємних, наповнених стресом хвилин, але результатом буде поліпшення вашого добробуту.

Підготуйте письмовий конспект у вигляді тез для розмови зі своїм начальником. Можна написати ціле розгорнуте звернення і передати керівникові, а можна поговорити особисто. Вкажіть наступні пункти:

  • Запитаєте, чи задоволений начальник вами, як співробітником;
  • Поясніть причину, чому бажаєте заробляти більше (будьте обережні у висловлюваннях, нехай вони не будуть занадто особистими);
  • Скажіть, що готові взяти на себе додатковий обов’язок або розширити коло своїх завдань, щоб отримувати за це більше грошей;
  • Нагадайте про свої успіхи в роботі, останні досягнення;
  • Запитаєте у роботодавця, які обставини, на його думку, могли б сприяти підвищенню вашої заробітної плати?
  • Назвіть бажаний діапазон заробітної плати.

Почніть з питань

Можна запитати, чи задоволений шеф вашою роботою, як оцінює її результати, вважає вас корисним для компанії. Почувши ж незадоволений монолог про вашу низьку кваліфікацію і недоліки, не продовжуйте розмову. Так ви виконуєте «промацування грунту». І якщо тенденція позитивна, можна говорити далі.

Уникайте особистих причин

Неприпустимо аргументувати необхідність підвищення зарплати особистими причинами: кредитом, народженням дитини, негараздами в особистому житті. Все це не ті чинники, які начальство може взяти до уваги, визначаючи, скільки платити співробітникові. Умовою може бути тільки ваша особиста перевага в роботі перед іншими співробітниками. Показники, плани, завдання — ось, це бізнес, і він працює тільки так.

Розуміння і обізнаність про стан справ в компанії

Якщо фірма переживає кризу, а у вас є конкретний план порятунку ситуації, то запропонуйте його в обмін на підвищення зарплати.

Ваші досягнення

Не соромтеся нагадати про користь, яку ви принесли компанії останнім часом. Це ваша сильна сторона в переговорах, коли кожна сторона усвідомлює, що для подальшого обопільно прийнятного співробітництва і комфортної роботи слід переглянути умови.

Діапазон зарплати

Не називайте конкретну суму, а бажаний максимум і більш-менш прийнятний мінімум. Шеф з більшою ймовірністю погодиться на суму близьку до мінімуму, але якщо почує конкретну цифру, то вирішувати буде сам і не на вашу користь.

Особистий професійний ріст

Будьте в числі тих, хто не тільки знає, як робити правильно і добре, але і робить так. Вивчіть свою спеціальність досконально, не зупиняйтеся на досягнутому — такого працівника важко не помітити.

Ще 3 наукових ради, що підвищують шанси:

  1. Просіть про підвищення зарплати на початку дня, так як вранці начальники знаходяться на більш високому моральному рівні.
  2. Нічого не їжте перед переговорами. Голод завжди підсилює мотивацію, і ви будете говорити переконливіше.
  3. Просіть в кінці тижня. У четвер або п’ятницю керівнику вже хочеться розв’язатися з усіма справами, і він більш готовий йти на компроміс.