4 заради починаючому кар’єр єристові

"Як

Як не крути, а про успішну кар’єру мріє кожен. Але от коли починаєш свою трудову діяльність у тій чи іншій сфері, це буде державна установа або приватна організація, завжди стикаєшся з незрозумілими явищами. Одні люди трудяться в поті чола, затримуються на роботі понаднормово, зі шкіри геть лізуть, щоб виконати свою роботу і при цьому є, мало (якщо не найбільш) не кращими працівниками, однак все життя сидять на одній посаді. Інші ставляться до своєї діяльності абияк, та часом їх знання залишають бажати кращого, але саме дістаються найкращі посади, вони отримують підвищення і регулярні премії. І кар’єра у таких людей йде, як кажуть по маслу. Що ж відбувається? Мимовільний питання виникає у кожного: де ж справедливість? Чому так? Як зробити кар’єру?

Пройшовши шлях від найманого працівника в державній установі (більше 14 років стажу) до вільного інвестора, можу сміливо даті напрямні поради кар’єристам початківцям.Відразу ж обмовлюся, що тут буде правда і тільки правда, як би гірка годиною вона не була. Так що, починаючі кар’єристи беріть на озброєння і користуйтеся:

Поради починаючому кар’єристові: Не треба бути незамінним, щоб зробити кар’єру!

Рада перший: Хочеш занапастити кар’єру на корені – стань кращим з кращих, будь висококласним фахівцем у своїй сфері або галузі.

Як не дивно, але з самого дитинства всіх нас навчають того, що необхідно добре працювати і вміти виконувати цю роботу краще за інших. Основним заняттям дитини стає навчання. І вже коли ці діти – хлопець чи дівчина вступають до внз, то фактично роблять ті ж саме. А тепер відкрию Вам страшну таємницю буржуїнів (бізнесменів та інвесторів) – це так задумано ними буржуинами. Хоча чому «ними» – нами, я ж теж БУРЖУЯКА! Вісь так. Нам потрібні відмінні працівники, а краще навіть незамінні. Начальник відділу будь-якого підприємства чи установи, завжди отримує зарплату більшу, ніж у його підлеглих фахівців і працівників. Так означати і хорошому працівникові можна платити менше.

У студентів медичних внз побутує жарт: будеш добре вчитися – станеш хорошим лікарем, а будеш погано – станеш ГОЛОВНИМ ЛІКАРЕМ. Парадоксально? Ні в якому разі. Що робить головлікар поліклініки чи лікарні? Посада ця носити адміністративний характер, і ні яких спеціальних медичних знань не вімагає, що не скажеш про професії нейрохірурга, окуліста і т. п. Робота головного лікаря полягає в організації діяльності самої установи, і немає необхідності самостійно стояти за операційним столом. А тепер дайте відповідь на головне питання: чия зарплата більше – головного лікаря хірурга? Природно у першого. І смію вас запевнити, що так буде ще досить довго. В нашій країні має східне економічний устрій керівник ніяк не може отримувати менше свого підлеглого. Хоча б через те, що в іншому випадку підлеглий не буде підкорятися своєму начальнику. Це специфіка суспільних відносин…

Цікавий приклад з ланцюжка силлогизмов: вчишся більше – більше знаєш; більше знаєш – більше забуваєш; більше забуваєш – менше знаєш, отже, більше вчишся – менше знаєш. Та це, звичайно, гра слів, яка спирається на абстрактні поняття. Альо, на жаль, це найчастіше реальність життя: хто краще вчився у свій час, тепер займає менш значущу посаду.

Отже, у хорошого фахівця завжди менше шансів отримати керівну посаду, і як наслідок, збільшити свою заробітну плату. Сказати, чому? Елементарно – яким ви будете керівником ще не відомо. Альо вісь працівник у своїй області ві кращий і висококваліфікований. Висунувши вас на вищестоящу посаду, керівництво набуває головний біль у вигляді кота в мішку. Вони втратили класного спеціаліста. На ваше місце необхідно підібрати нової людини. А чи зможе він вас замінити на вашому місці в повній мірі. Що б ви нікого, будучи керівником підприємства чи організації в цьому випадку?

Загалом, так, якщо вас кар’єра не приваблює і все влаштовує, обов’язково стаєте в своїй сфері незамінним, золотим-брильянтовым фахівцем. А починайте цей шлях прямо після вступу у вуз або технікум.

Поради починаючому кар’єристові: чому НАЧАЛЬНИК – ДУРЕНЬ?

Порада друга як зробити кар’єру: Вчитися треба того, що в дійсності стане в нагоді.

Напевно, всі помічали, що ваш безпосередній начальник – дурень? Це якщо м’яко сказати! Все що пов’язано з особливостями діяльності відділу, він – ідіот. Особисто в моїй практиці «такі» зустрічалися досить часто. Настільки дурних питань в юридичних аспектах, які питав у мене мій прямий начальник у бутність мою юристом державної установи, не ставили навіть мої студенти на заняттях.

Швидше за все, приблизну ситуацію доводилося бачіті багатьох. Альо вісь проблема: все згодні, він – ідіот; альо керівник відділу – він, а не ви, досвідчений та висококласний фахівець. Коли ви в останній раз замислювалися – чому?

Колись раніше мені часто ставив у тупикову ситуацію запитання: ти такий розумний, а чому ще не багатий? Зараз я знаю на нього відповідь: та тому що у нас не платять за розум (принаймні, так було до останнього часу); за зуби й пазурі, за вміння ходити по головах, за стервозвость і повна відсутність совісті – будьте ласкаві отримати гроші, за що хочеш, але ніяк не за розум.

Нехай, ваш керівник не бачить різниці між юрисконсультом і адвокатом, не відрізняє цивільне право від адміністративного, а позовну заяву вперто і тупо називає «ця фігня». Альо він у сто, тисячу – навіть більше! – раз обійде вас за очками в придворних інтрижках. І коли я раджу вчитися того, що саме знадобиться, то кажу саме про це. Ідеальні знання арбітражного права, методи і спосібі його застосування у спорах в судах різної інстанції, може бути, і зроблять з вас найсильнішого арбітражного юриста, але вибитися в керівники-начальники (хоча б відділу) анітрохи не допоможе.

«Він робить кар’єру!» – це лише порожні слова. В реальності кар’єру робимо не ми самі, а ті керівники і начальники, які приймають управлінські рішення, при цьому ігноруючи вас або все-таки враховуючи ваше існування. Звідси висновок – для кар’кар’єрного зростання необхідно вміти ладити з людьми, бути комунікабельним.

Відверто кажучи, вісь цього – комунікабельності і повинні навчати ще зі шкільної лави – вміння міркувати самостійно і приймати вольові рішення, а також домовлятися з людьми. В реальності ж наша освітня система завантажує умі учнів непотрібними знаннями для практичного виживання – синусами, тангенсами, законами Бору і назвами країн африканського континенту. Звичайно ж, це робить нас освіченими, однак ні в якому разі не вчить заробляти грошей. По тій же доріжці, на превеликий жаль, йдуть і технікуми і вузи, і академії.

Ні, ні я не кажу, що наші початкові, середні та вищі школи ні чого нам не дають. Скажу більше, як інвестор і бізнесмен, я повинен бути вдячний такій системі освіти – від дитячого садка до університетів – за навчання поступливих, не здатних міркувати виконавців. У теж час, як було б корисно знати людині, як унікати конфліктів або згладжувати їх, порівнюючи наприклад з умінням множити стовпчиком вручну. З цім в частки секунди впорається будь-який дешевий «китайський» калькулятор і, що дуже важливо, – без помилок.

Так що, якщо вам потрібно «робити кар’єру» неодмінно вивчіть у першу чергу теоретичні пізнання взаємин між людьми. По-перше, раджу ознайомитися з працями мислителя XVI століття, італійця Ніколо Макіавеллі, одного з основоположників науки про можливо, про владу» – політології. Дуже цікавий його праця «Государя», в якому викладені практично готові рецепти грамотного поведінки – не женися за любов’ю підданих, переконуй страх, не вступай в союз з більш сильним, ніж сам і т. д. Не зайвими будуть також праці з практичної психології, і почерпнути знання у працях великих класиків: «Війна і мир» Л. Толстого, «Звичайна історія» Ст. Гончарова, «На всякого мудреця досить простоти» Н.Островського, а також «Імітатор» С. Єсеніна. Знайте, що зерна мудрості знаходяться скрізь навколо нас, треба тільки їх знайті. Наприклад, у талановитої книгу «Ера милосердя», частіше відома широкому населенню з фільму «Місце зустрічі змінити не можна» дуже корисні для кар’єризму «п’ять правил Жеглова». Не забудьте про дві цікаві книги законів – Закони Мерфі і Закони Паркінсона.

А вісь поширеними працями Д. Карнегі захоплюватися не раджу. На мою особисту думку, рекомендації звідти – прямий шлях в клініку для душевнохворих з неврозом. Вони навчають людину не бути самим собою, що, у свою чергу, за певних обставин може призвести до сумних наслідків. Але для загального розвитку почитати непогано. Тут кар’єристам також непоганою підмогою буде твір «Анти-Карнегі» Шострома. Останній радить пряму протилежність – залишатися самим собою, у що б то не стало і не боятися конфліктів; конфлікти повинні боятися вас.

Особливо хочу застерегти від НЛП – нейролінгвістичного програмування. Там просто все скидається на чортівню і якусь магію. Правда якщо дуже хочеться то, будь ласка. Однак потім не скаржтеся.

Само собою, наведень вище список – далекий від вичерпного переліку. Та й не варто переді мною таке завдання. Головне – вказати напрямок. А вже кожен сам пройде свій шлях.

Але теорія теорією, а практика дорожці – необхідно навчитися будувати взаємовідносини як говоритися «живцем». Тут у найкращому становищі будуть студенти-очники. Який потенціал контактів за типом «вищого з нижчим», «рівний з рівним» і «нижчий з вищим» – в їх повному розпорядженні. Такі особистісні взаємини як любов, дружба і т. п. ми більш або менш вміємо влаштовувати. Хоча погодьтеся годиною «ніяк» набагато краще ніж «як-то». У тієї годину як чіткі ділові відносини для основної маси людей – дрімучий ліс. Вісь як опоненту нав’зв’язати свою думку? Кого підкупити, кого вблагати, до кого підлеститися – це складна наука. Коли ви опануєте її теоретичної і особливо практичною частиною, смію запевнити вас, що для життя користі буде набагато більше, ніж від всяких знань економічного або іншого характеру отриманих у вузі.

Дуже прикро, що горезвісний комсомол пішов із життя. Це була справжня школа кар’єризму на практиці. І ще яка! Ті, хто пройшов комсомол на практиці, показують приголомшливі успіхи і в бізнесі і в політиці. Подивіться на сьогоднішню еліту – більша частина, якій якщо не дві третини її – колишні комсомольці. Це результат величезного практичного досвіду.

Але і в нинішній час є деякі спосібі. Зробіть експеримент і влаштуйтеся на роботу в будь-яку точку «Макдоналдс» або «Магніт» і т. п. Тільки чітко поставте собі мету: влаштовуєтеся не заради грошей, а для того, щоб досягти посади менеджера в конкретно взятому закладі. І вже повірте, досягти цього буде досить проблематично. «Макдоналдс» і подібні йому являють собою відмінну практичну школу кар’єристам початківцям для випробування своїх навичок. Робота з персоналом влаштована так, що проходити постійна ротація кадрів – з метою забезпечення інтенсивного праці (перший місяць-два людина працює з максимальній віддачею), щоб уникнути крадіжок (необхідно певний час, щоб зорієнтуватися, де і що лежить і як можна винести) і т. д. Почитайте відгуки на форумах колішніх працівників таких компаній, навіть на посаді простого працівника бригади утриматися місяці три не так-то просто, а вже вирости до менеджера і зовсім позамежно. Альо, якщо ви змогли стати менеджером – прийміть мої поздоровлення! Для вас відкриті будь-які двері кар’єрних сходів – хоч в державній установі, хоч в корпорації, хоч у політиці – і ви зможете зробити кар’єру.

Поради починаючому кар’єристові: людина – не трактор, він не залізний!

Порада третя: не перестарайтеся і не упирайтеся.

Тобто не варто роботі віддавати всього себе, щоб зробити кар’єру. Вісь вам ще один секрет буржуїнів розмір заробітної плати аж ніяк не прив’язаний до якості і кількості виконаної роботи. Роботодавець сплачує працівникові рівно стільки, скільки необхідно для того, щоб останній не перейшов на іншу роботу.

Так як він відмінно знає: ні якість, ні кількість проделываемой роботи абсолютно не пов’язано з розміром платні. Будь-який середньостатистичний працівник виконує роботу рівно на стільки, наскільки буде достатня, щоб його не замінили іншим працівників, звільнивши з посади.

Коли я працював на «дядю», відмова від керівніцтва підвищення зарплати викликав у мене почуття несправедливості. Однак ставши підприємцем і інвестором, я на корені припиняю всякі розмови про збільшення платні і виробляю це тільки одним в числі останніх у своїй сфері і під тиском інфляції. І тоді за фактом зарплата залишається на колишньому рівні, але що я правильно і красиво подаю це моїм дорогим працівникам, як величезна прихильність до них. В результаті мої працівники в подяку починають працювати (на шкода, дуже не довго) краще. Але потім все одно все повертається на свої місця.

Коли я тільки починав свій бізнес по недосвідченості з почуття відповідальності за своїх працівників, я при кожній можливості, намагався підвищити їм платню. І який результат?.. Тодішні мої наймані працівники розповідають про мене, що я жадібний і скнара, яких ще пошукати, а нинішні – що я суворий, але справедливий господар.

Найманий працівник – сам по собі істота не здатна добувати гроші (отримувати платню і добувати грошові кошти – абсолютно різні поняття), но має певний талант витрачати їх. Приклад: одним з перших продавців в моєму магазинчику автозапчастин – Міша М. – спочатку мав оклад в 200 баксів щомісяця, що вистачало на стерпне існування по тім годинах. Надалі я підвищив платню до 350, потім – до 500 американських рублів на місяць. Врахуйте, що в той час це були дуже хороші гроші (на тій годину я сам отримував наполовину менше, помилково спираючись на ті, що людський потенціал самий головний, і всі окупитися незабаром з лишком). Однак Міша став отримувати в 2,5 рази більше, вирішив неодмінно купити собі автомобіль. Врахуємо, що до цього він їздив на міському транспорті, та іноді не гребував прийти пішки на роботу. Я радив не робити йому такого необачного кроку, але Міша (воно і зрозуміло) пропустивши всі повз вухан. І придбав неабияк стару «шістку».

Ви б бачили, що тоді почалося. Максимум через пару тижнів це чудо техніки «посипалося». Відповідно потрібні були запчастини. На Мішину прохання надати йому знижку, на найбільш потрібні запчастини, я по наївності погодився. І почав продавати їх за закупівельною ціною. Однак, цей автомобіль, з кожним разом збільшував свої потреби. Міша відповідно теж. За те, що минуло нетривалого часу, я підрахував, що практично плачу одному зарплату йому запчастинами. Неохоче я був змушений припинити надавати знижки. Природно Міша образився і, показуючи характер почав купувати запчастини за повною ціною у конкурента. Запасні частини – це тільки половина проблеми. Необхідно було заправляти машину, оплачувати ремонтні роботи і т. п. Як результат Міша, почав бурчати і підносити мене іншим продавцям і працівникам, як скупого начальника, який мало платити. І це про мене, то хто за чотири місяці піднявши йому двічі зарплату у 2,5 рази? Ставши він хоч трохи краще працювати? Ні в якому разі! Як результат ми розлучилися. Найнявши замість Михайла іншої людини, я призначив йому платню середня по місту працівникам такого рівня – 300 доларів – «намалювавши» перспективу збільшення її в разі хорошої зарплати. 10 днів – максимум на що вистачило ентузіазму нового працівника і його робота пішла так собі, та й то, за великим рахунком, коли начальник (тобто я) був в магазині. Про підняття зарплати він не говорив, та й я зайвій разу не згадував.

Робіть висновки самі – наскільки сильно потрібно викладатися на роботі, щоб зробити кар’єру?!

Поради починаючому кар’єристові: за лізу бритви над прірвою.

Порада четверта: Робіть кар’єру, жартома – не так боляче буде падати.

На жаль, зробити кар’єру – це далеко не рівномірний поступальний рух по службовій драбині вгору. Кар’єрне зростання часто нагадує дитячі настільні ігри типу «Ну постривай!»: кидаєш кубики і йдеш по доріжці; вісь потрапив на потрібну клітину зі стрілкою вгору – і раз! – всього один хід, але вже випередив суперників ходів на 10-15 вперед. А потім випала клітинка зі стрілкою вниз – і-хоп! – ти вже далеко позаду своїх товаришів, які йшли без злетів і падінь і які пробираються до мети мірною ходою.

Пам’ятайте: чим вище злетиш, тим болючіше падати буде. Не варто приймати такі падіння серйозно. Все одно вони коли-небудь зміняться злетами. Це складова грі під назвою кар’єра. Згадайте слова Наполеона Бонапарта: що таке одне програне бій, коли попереду ще вся компанія!

Замислившись зробити кар’єру – робіть це з легким серцем!