10 найбільших помилок бізнесменів

"бізнес"

Як відомо, лише 5-10 відсотків зі всього бізнесу процвітає. Чому так сумна статистика і песимістична? Тому що кожен рік тисячі бізнесменів роблять одні і ті ж помилки, наступають на одні і ті ж граблі. Вісь список десяти найбільш популярних з них.

  1. Рекламна компанія не підкреслює унікальність продукту. На базі «унікального пропозиції» створен безліч компаній. Сюди можна віднести і швидкісну доставку продукту, і зручний графік, і зручний пост-продажний сервіс. Головне правило реклами – знайте основні вигідну відміну від конкурентів, підкреслити його і потім на цьому заробити.
  2. Завжди пам’ятайте, хто ваш покупець. Не слід однаково звертатися до дітям і старим. Необхідно унікати оголошення та репліки, які не специфічні і абстрактні.
  3. Відсутність тестування реклами, презентацій, статей і т. д. Якщо ви не будете випробовувати, випробувати або тестувати свій товар на людях навряд чи ви отримаєте справжні результати.
  4. Ви примушуєте клієнта надмірно багато працювати. Слід подбати, щоб будь-який товар можна було легко знайті у вашому магазині і щоб його з легкістю можна було замовити поштою. Крім того, телефонні оператори повинні бути дуже добрими і чуйними людьми, щоб клієнтам спілкування приносило задоволення.
  5. Навіщо щось змінювати, якщо все відмінно працює? Це варто робити тільки в тому випадку, якщо ноу-хау обіцяє ще більші перспективи і прибуток. Як відомо, дуже часто підприємці змінюють свої рекламні позиції, не встигнувши їх навіть оцінити.
  6. Відсутній навчання клієнтів. Для того, щоб покупець зрозумів вигоду товару, йому слід на неї вказати. Для цього потрібно рекламувати свою продукцію, проводити акції, надавати знижки і т. д.
  7. Використання безадресних рекламних оголошень. При розміщенні реклами бажано вказувати вік цільової аудиторії покупців товару. Це дасть додаткову мотивацію до придбання товару і підвищить кількість продажів.
  8. Відсутність здатності бачіті потреби клієнтів. Коли продавець налагоджує позитивний контакт з покупцем, цікавиться його думкою і смаками – це гарантія успіху!
  9. Непоясненими причини. Покупцеві необхідно пояснити, чому він повинен купити цей товар і чому саме у вас.
  10. Відсутність заохочення повторних продажів. Дуже важливий нюанс в бізнесі. Будь-якого покупця варто мотивувати на наступну покупку, надавши йому знижку і статус постійного клієнта.