Як збільшити дохід?

рублі

Ця стаття для початківців бізнесменом і бизнесвуманов, які тільки почали займатися малим бізнесом, працюють в мінус, нуль або вже мають невеликий, нехай навіть дуже маленький дохід і хочуть дізнатися, яким чином можна збільшити.

Дуже часто очікування розходяться з реальністю, а намагаючись поліпшити ситуацію, всі чомусь тільки посилюється. Витрати ростуть, а прибуток стає все менше і менше. Що ж робити? Як вибратися з цієї ями?

Причин цьому може бути безліч, але дуже часто всьому виною є неправильно підібрана ціна.

Може трохи накинути?

Думаю, ні для кого не секрет, що найпростіший спосіб підняти доходи – це збільшити ціну на свій товар або послугу. І дійсно, що може бути простіше — змінив пару циферок в оголошенні, передрукував папірці і сиди заробляй більше. Ця процедура не забере у вас ні копійки і не вкраде ваш дорогоцінний час. Але, як відомо у всього є свої нюанси, які ми розглянемо трохи пізніше.

А для початку варто усвідомити, що навіть зовсім незначний підйом ціни може дуже помітно позначитися на ваших доходах, зрозуміло в позитивну сторону. Так як при збільшенні вартості товару потрібно вважати не те, на який відсоток збільшилася ціна, по якій ви продаєте товар, а те, який відсоток зросла націнка товару!

зростає прибуток

Тобто наприклад ви купуєте товар оптом за 700р. за штуку, а продаєте у роздріб за 1000р. Виходить ваша прибуток з 1 шт. дорівнює 300р. Якщо ви збільшите вартість товару всього на 10%, то відповідно його ціна складе 1100р. а ваш дохід збільшиться до 400р, що буде дорівнювати аж 33%

У підсумку виходить, що для покупців ціна збільшується всього на 10%, а для вас на 33% Звичайно, при збільшенні вартості товару на досить пристойний відсоток, кількість продажів може знизитися, але зате прибуток може навпаки зрости.

Теж саме, тільки в іншу сторону, відбувається, коли ви робите знижку на товар з метою збільшити дохід з допомогою кількості продажів. Невелика знижка до 10% для ваших клієнтів навряд чи здасться привабливою, і навіть якщо люди стануть купувати більше ніж зазвичай, підсумкова прибуток може виявитися значно менше. Адже разом із збільшенням кількості продажів збільшуються і витрати на зберігання, доставку, упаковку і т. д.

А як же конкуренти?

Грати з ціною можна до нескінченності, тільки з одного боку нас обмежує собівартість і витрати, а з іншого — конкуренція. За логікою речей, якщо на один і той самий товар у різних продавців, абсолютно різні ціни, то будуть купувати там, де він дешевший. Начебто все правильно, але це не завжди так!

Якщо у ваших конкурентів ціна нижче ніж у вас, це ще зовсім не означає, що всі покупці перетечуть до них, навіть якщо товари будуть абсолютно однакові. По-перше відвідувачі можуть купувати у вас товар дорожче, тільки тому що вони не знають які ціни у ваших конкурентів. По-друге дуже багато залежить від зручності і місця розташування.

Приміром одна і та ж пляшка соку може мати абсолютно різну ціну. В кафе або кіоску вона буде коштувати в рази дорожче, ніж у супермаркеті, але люди все одно будуть віддавати свої гроші. Чому? Бо що зручно! Адже не попреться ж людина з-за кількох рублів шукати товар в іншому місці.

Як ми бачимо ціни можуть дуже сильно відрізнятися навіть в абсолютно ідентичних між собою товарів, що вже говорити про те, коли товари або послуги мають різну якість і не схожі характеристики. В такому випадку ціни конкурентів вас взагалі повинні цікавити, найголовніше переконати покупця, що ціна виправдана і повністю відповідає запропонованим.

Дешево не завжди добре

Багато підприємців бояться піднімати ціну, так як вважають, що цим можуть відлякати своїх покупців. Але насправді висока вартість може не відштовхувати, а навпаки залучати клієнта. Так як сама по собі ціна є певним показником якості товару. Коли людина вибирає незнайомий товар або просто не знає, що саме вибрати, то ціна в такому випадку підказує йому, де хороший товар, а де поганий. Купуючи дорогу річ, людина впевнений у високій якості цього виготовлення і наповнює його якимсь невидимим перевагою перед іншою дешевої або середньої вартості продукцією.

Як безпечно грати з ціною?

Для того щоб мінімізувати ризики і не похерити весь бізнес до біса, до цієї процедури слід підійти з усією обережністю і грунтовністю. Звичайно, якщо бізнес несе тільки одні збитки, то тут вже можна робити конкретні зміни, а там — як пощастить, все одно нічого не втрачаєте.

Якщо ж ваша підприємницька діяльність приносить вам свої невеликі плоди, а ви хочете їх зробити більше і більше, то збільшувати вартість товару слід, по-перше на невеликий відсоток, по-друге на певний проміжок часу, наприклад на тиждень або може бути навіть на один день. Головне, щоб ви могли об’єктивно оцінити, які зміни відбудуться з вашим доходом.

дохід

Якщо сума не змінилася чи змінилася в кращу сторону, то все йде як треба і можна продовжувати працювати в тому ж дусі, а через час ще підкрутити ціни.

Зрозуміло, про те що ви підняли ціну, дізнаються тільки ваші постійні клієнти, для яких ви можете заздалегідь заготовити мова і пояснити чому з ціною відбулися якісь зміни. Це можуть бути як проблеми з доставкою, так і поліпшення якості товару, або будь-які інші проблеми або навпаки додаткові плюшки.

Ви також можете зробити невелику знижку постійному покупцеві і продати товар за середньою ціною між старою і новою, що зміцнить ваші з ним стосунки.

Якщо ви продаєте товар, то можна підняти вартість тільки на деякі з них, а решту залишити на місці. Пограти з цінами, почекати, подивитися, оцінити ситуацію, зробити висновки та при необхідності відкотити назад.

На жаль не існує загальної формули, яка зможе підійти відразу і всім. Лише шляхом довгих експериментів можна намацати ідеальну стратегію для свого бізнесу. Удачі в продажі.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ЛайфХакер
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: