Як правильно рекламувати товар?

Як правильно рекламувати товар?

Займаючись продажем товарів або наданням будь-яких послуг, кожен бізнесмен-початківець намагається рекламувати свій товар усіма можливими правильними і неправильними способами.

Взагалі, під словом реклама мається на увазі абсолютно будь-який матеріал, здатний залучити клієнтів. Це може бути, як оголошення в газетах, рекламні ролики на тв, сайт в інтернеті, візитки, вивіски, листівки, буклети, банери і навіть вірусна реклама. До речі про те як рекламувати товар в інтернеті ви можете почитати в цій статті.

Звичайно, як завжди, все упирається в гроші, чим більше у вас бабла, тим краще ви зможете прорекламувати свій товар! Але при цьому не варто забувати, що ви також можете просто витратити гроші в порожнечу і реклама не принесе ніякого ефекту.

У будь-яку рекламу варто вкладатися дуже обережно, так сказати маленькими порціями. Вклав, зробив, почекав — подивився на результати. Дуже важливо експериментувати з різними способами і з різною подачею. Але навіть тоді, коли нащупаете хороший варіант реклами — ні в якому разі не зупиняйтеся на досягнутому і продовжуйте експериментувати далі. Якщо підприємець-початківець починає використовуватися тільки ту рекламу, яка принесла йому перших клієнтів і не шукає інших варіантів — то він допускає дуже велику помилку і упускає можливість заробляти більше. Іноді помінявши лише заголовок оголошення ви можете збільшити число продажів більш ніж в 2 рази. Лише заголовок! І таких прикладів дуже багато!

Складаючи заголовок і текст завжди думайте про покупця. Не пишіть тільки про свій товар і про те який він у вас гарний та якісний. Це неправильно! Завжди вказуйте, яку вигоду отримає ваш клієнт придбавши у вас цей товар або замовивши послугу. Тобто ви повинні дати зрозуміти вашому покупцеві, для чого йому потрібен ваш товар. Наприклад чоловік купує собі дуже дорогі годинники, не для того, щоб дивитися них час, а для дого що б виділитися і показати свій соціальний статус!

Звичайно є товари першої необхідності, які у вас будуть купувати завжди, тому що без них людина просто напросто не зможе нормально жити. Або товар з яким людина вже добре знайомий. Все інше потрібно нав’язувати покупцеві, дати йому зрозуміти, що йому це обов’язково потрібно. Що саме ваш товар позбавить його від багатьох проблем і принесе йому багато радості і комфорту.

Згадайте, ви напевно робили такі покупки, про яких шкодували надалі! Ось наприклад мій знайомий купив собі модні джинси за 20000 р., які в момент покупки йому здавалися просто чудовими, відмінно сиділи на ньому і добре підкреслювали фігуру. Коли я їх побачив, то я не зрозумів, за що він віддав 20 косарів, а головне — навіщо! Коли я у нього запитав — він мені відповів, що сам не знає! Він отямився лише через кілька днів після покупки і зрозумів, що допустив дурість! Походив кілька днів у цих джинсах і тільки через повагу до їх вартості засунула в шафу, а не викинув у відро для сміття. Ось так ось. Хороша реклама, плюс правильні слова продавця і чоловік купив абсолютно непотрібний йому товар.

А тепер поговоримо трохи докладніше про складанні рекламного тексту! Звичайно вам необхідно навчитися грамотно складати заголовки, які будуть чіпляти покупця з перших слів. Найголовніше це заголовок і початок тексту, саме від їх правильного складання покладається те, чи буде людина читати далі чи ні, зацікавиться він вашим пропозицією або віддасть перевагу зайнятися чимось іншим, цікавішим. Є якесь правило 5 секунд, якщо ви не встигли зацікавити людину за цей час, значить ви його втратили.

Коли ви пропонуєте людині якийсь товар, то з першої строчки оголошення ви повинні запропонувати йому вигоду від товару. Подача може бути абсолютно різною. Можна запитати потрібна людині ця вигода? Знає він про таку вигоду? Або, наприклад, розповісти про те, як інший чоловік отримав цю вигоду. Наприклад — «Завдяки цьому курсу я став успішним, багатим і щасливим» Ви можете вказати основну вигоду від покупки товару і слідом додаткову вигоду! Наприклад — «Хочете заробити свій перший мільйон не виходячи з дому? «Зробіть замовлення зараз і отримайте цей курс всього за пів ціни»

Вам потрібно просто взяти листочок, розділити його на дві частини! В одній частині ви описуєте головну вигоду від вашого товару або послуги, а в другій додаткову! Складіть якомога більше варіантів, а потім виберіть декілька найбільш вдалих і сполучіть їх воєдино.

Звичайно не варто забувати про конкурентів. Ви обов’язково повинні дати зрозуміти покупцеві, що він повинен купити саме у вас, а не в інших. Адже безліч інших фірм може пропонувати практично такий же товар, як і ваш. Для того щоб покупець вибрав саме ваша пропозиція — воно повинно бути унікальним. Це називається УТП — то є Унікальна Торгова Пропозиція. Для того щоб визначитися зі своїм УТП ви повинні відповісти на наступне питання — чим ви краще за конкурентів? Вам потрібно знайти свою фішку, свій плюс, свою перевагу, яке може бути наприклад на швидкості доставки або особливої технології виробництва. Воно обов’язково повинно бути унікальним і сильно виділятися на тлі конкурентів.

На сьогодні все, решта існуючі правила рекламування, ми розглянемо в наступних статтях! Абсолютно неважливо якою діяльністю ви займаєтеся і що продаєте, щоб домогтися успіху, потрібно стати професіоналом в обраній області! Тільки вивчивши всі нюанси і перебравши безліч варіантів, ви зможете заробляти великі гроші. Удачі.

З повагою, Дмитро. Автор сайту super-mens.ru

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ЛайфХакер
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: