Правила переконання від Liferules

Переконати іншу людину в чомусь- талант, якому можна навчитися. Про це написано десятки чи сотні?) книг з психології про це розповідають на спеціальних курсах; про це можна читати на НЛП і пікап-форумах; і, нарешті, про це можна прочитати в кращому чоловічому журналі Liferules.

Не буду писати, навіщо вміти переконувати інших людей. Ти ж не дарма відкрив цю статтю і витрачаєш час, вірно? Тому перейдемо відразу до справи. Поїхали!

1. Тримай дистанцію

Це важливо. Між тобою і людиною, якого ти переконуєш, має бути деякий простір. Хтось пише, що відстань між людиною і співрозмовником повинно бути 20-30 сантиметрів, але я це спростую. Вірніше, доповню.

Навіщо тримати дистанцію? У кожної людини є якийсь вільний, особистий простір, вторгаючись в яке ти змушуєш людину відчувати себе незатишно. Винятком буде якщо ви подобаєтеся один одному, а чоловік, якого ти переконуєш, не протилежної статі.

У кожної людини особистий простір, залежне від заселеності міста, в якому людина живе (особистий простір китайця в Пекіні або особистий простір техаського фермера — є різниця), так і від людини. Одразу сказати, яку відстань найбільш підходяще я не беруся, тому дивися по реакції людини на наближення.

2. Невербальне спілкування

Ми вже згадували про це, розповім ще раз: невербальне спілкування. Правильна жестикуляція, відкрита та приваблива поза, говорить про щирість намірів зіграють тобі на руку.

Також звертайся до людини за ім’ям.

3. Вір у те, що говориш

О, брат, це неймовірно важливий пункт. Будь чітко впевнений у тому, що говориш, адже співрозмовник відчує твою невпевненість і не прийме твою сторону. Навіть якщо ти неправий, але тобі потрібно переконати у своїй неправоті, для початку переконай в ній себе. І чим щирою ти будеш вірити в свої доводи, тим ефективніше вони будуть впливати на людину.

4. Логіка і структура

Доводи повинні бути логічними і з чіткою структурою. Продумай те, як ти будеш наводити їх, простеж логічний ланцюжок і не допускай перескакування з думки на думку і відсутність логіки. Чітко структурована послідовність допоможе читачеві сприйняти текст статті, а тобі — переконати людину в чомусь.

5. Настрій

Не забувай посміхатися! Смійся над жартами людини, або хоча би скромно роби вигляд що стримуєш посмішку. Це допоможе тобі втертися в довіру і просто розташувати до себе людину.

Ні в якому разі не критикуй його, це мало хто любить, навіть якщо критика конструктивна. Якщо ж людина допускає якусь важливу (в першу чергу, для самої людини) помилку, м’яко вкажи на неї. А краще і зовсім не вказуй.

Як би банально не прозвучало, ще один інструмент впливу — лестощі. Проста лестощі. Похвали його за роботу і таланти, зауваж красу його дружини або автомобіля. Але не переборщи, інакше отримаєш зворотний ефект і втратиш повагу. Хвалити потрібно ненароком, а вищий пілотаж — груба чоловіча похвала, яку можна розцінювати двояко. Така неявна лестощі чіпляє.

Ще одна хитрість — подарунок. Маленький подарунок, навіть банальна цукерка (цукерка!) дає відчутний ефект. По-перше, це приємно, та й солодкість=задоволення, а асоціюватиметься в людини з задоволенням — величезний плюс. А по-друге, людина буде тобі винен. Навіть на рівні підсвідомості.

І не забудь додати щось на кшталт: «Це дрібниці, мені для тебе не шкода, та й думаю, що ти зробив би для мене те ж саме». Задави людини своїм доброжеланием і щирістю, не залиш йому шансу не піддатися чарівності!

6. ТАК

Магічне, чарівне слово. Зараз розповім одну фішку.

Психологи помітили таку штуку: якщо людина тричі поспіль говорить чарівне слово «так», то він скаже його і втретє. Звичайно, мова йде не про три «так» поспіль, ефект буде не той.

Змусь людини погодитися з тобою. В дрібниці, в чому завгодно: хороша сьогодні погода, сходимо в паб, класна така-то музична група (його улюблена)… Навчи людину погоджуватися з тобою, подсади його на це.

7. Зміни полярності

Ні, в іншому сенсі. Вищий пілотаж переконання — змусити людину самого прийти до тієї ідеї, яку ти будеш доносити. Якщо ти хочеш переконати людину, що Depeche mode — відмінна група, а в останньому альбомі вони перебували в пошуку нових ідей та підходів до створення музичного шедевра, краще зробити так, щоб він цю думку висловив сам. Яким чином? Хрін його знає, але на цю тему написано багато літератури.

Текст

Як би ні було важливо те, що я писав вище, головним і основним залишається текст переконання і подача. Про це зараз і поговоримо.

Є кілька способів донести до людини думку:

1. Факти. Сухі факти, вірність яких можна підтвердити.

2. Думка авторитетів. Мало хто сперечатиметься з думкою експерта, якщо тільки це не паблік ванільних цитаток.

3. Приклади з життя. Використовуй їх, щоб показати якусь ідею на живому прикладі.

4. Гумор. Старий — добрий доречний гумор здатний розбавити обстановку і не перетворити твій монолог (діалог) в лекцію.

5. Порівнюй. Все пізнається в порівнянні, і коли доносиш якусь думку цим можна скористатися.

6. Статистика з відкритих джерел. На людей добре впливають цифри, але не смій користуватися цим як американці. Пам’ятаєш їх документалки і страшні фрази на кшталт: з допомогою нових технологій з крайньої плоті немовлят можна наштампувати таку кількість шкіри, що вона здатна покрити стадіон у… (якесь місто в США). Це звучить вражаюче, але, як на мене, трохи дешево. Але на смак і колір.

7. Три докази. Коли намагаєшся когось переконає в своїй думці, використовуй три основних доводу. Три основні думки, вагомі і переконливі. Вони повинні бути підкріплені доказами, гармонійно вписані. Але пам’ятай: до кожного людині важливий свій підхід, і що буде аргументом для одного — порожні слова для іншого.

І, під кінець, трохи застережень:

1. Стеж за культурою мовлення. Грубість і мат не допускаються, лише в крайньому випадку.

2. Намагайся не мимрити і уникати слів-паразитів, ну ти це зрозумів.

3. Уникай також і неоднозначностей, це допоможе. Може бути.

4. Дивись в очі.

5. Будь максимально чесний.

5. Якщо людина малознайомий або незнайомий, правильно зроби себе. Про це на Liferules навіть є стаття. До речі, є також стаття про те, як змусити людей слухати тебе. Деякі ідеї, написані тут, там були вже сказані, але я впевнений, що ти знайдеш щось цікаве.

Не забувай, що іноді переконання (особливо стосовно чогось витратного) вимагає часу як від тебе (те, щоб втертися в довіру і переконати), так і у убеждаемого (для того, щоб перейти на твою сторону і зважитися). І ще: будь готовий до відмови, і не перегинай палку. Нав’язливих людей ніхто не любить.

Розвивайся, читай Liferules і застосовуй знання на практиці. Удачі!